Партнёрство . Для агентств недвижимости
Клиент спрашивает про Грецию. Греческого отдела у вас нет.
Мы исполнительное звено по Греции для агентств, которые уже продают зарубежную недвижимость. Клиент остаётся вашим. Грецию берём на себя мы.
Эта страница сделана для того, чтобы вы могли оценить партнёрство письменно и на своём языке, не назначая предварительно звонок.
Кому это подходит
Это фильтр, а не презентация. Партнёрство работает, когда для вашей компании уже верно всё перечисленное:
- Вы уже продаёте недвижимость за пределами своего рынка, и трансграничные сделки для команды привычны.
- Отношения с клиентом принадлежат вам, и вы намерены их сохранить.
- Клиенты спрашивали вас про Грецию или про ВНЖ в ЕС, а вам приходилось отказывать или передавать их другим.
- У вас нет собственной греческой юридической, налоговой и разрешительной экспертизы и нет планов её строить.
Если задача в том, чтобы перепродавать греческие объекты из выгрузки листингов, мы не тот контрагент. Собственного пула объектов у нас нет.
Что мы делаем на самом деле
Мы консалтинговая компания, а не агентство с объектами, которые нужно сбыть. Наша работа начинается там, где заканчивается локальная экспертиза агентства:
- Оценка права на участие до того, как кто либо потратит деньги: гражданство, происхождение средств, состав семьи и реалистичность плана клиента в принципе.
- Координация с греческим адвокатом и нотариусом: доверенность, налоговый номер и банковские шаги выстраиваются в правильной последовательности.
- Связи с застройщиками и продавцами в Афинах, Салониках и на островах, которые нужны для проверки того, чем объект является на самом деле, а не для продвижения конкретного дома.
- Механика разрешения от начала до конца: подача, биометрия, сам вид на жительство и последующий цикл продления.
- Честное нет, когда дело не складывается, причём сказанное вам раньше, чем вашему клиенту.
У нас нет собственных объектов, поэтому ваш клиент остаётся вашим
Мы не владеем недвижимостью и не ведём листинги, у нас нет воронки продаж, конкурирующей с вашей. Нам просто нечего допродать вашему клиенту и нет второй сделки, которой мы бы тихо ждали. Клиент приходит к нам за конкретным объёмом работы по Греции и возвращается к вам по всему остальному. Если вы хотите зафиксировать это письменно до первого знакомства, мы зафиксируем.
Факты рынка в той же формулировке, что и для клиентов
Эти вопросы вам зададут ваши же клиенты, поэтому стоит понять нашу позицию до решения о сотрудничестве.
Афины и Салоники относятся к порогу 800 000 евро
По закону 2024 года зоны наибольшего спроса (включая Афины, Салоники, Миконос и Санторини) находятся на уровне 800 000 евро. Цифра 250 000 евро, которая доминирует в рекламе, там не применяется. Любая партнёрская презентация, утверждающая обратное, устарела или сделана небрежно.
250 000 евро это узкий маршрут, а не заголовочная цена
Порог применяется только при переводе коммерческого здания в жилое или при реставрации здания, признанного памятником. Это реальные пути с реальным объёмом документов и реальным строительным риском. Это не скидка на обычную квартиру.
Краткосрочная аренда на квалифицирующем объекте запрещена
Сдача квалифицирующего объекта в краткосрочную аренду может стоить клиенту вида на жительство и влечёт штраф 50 000 евро. Поэтому мы нигде не публикуем показатели доходности, прогнозы аренды и оценки возврата и просим партнёров не добавлять их к нашему имени.
Мы скорее потеряем сделку, чем станем причиной аннулирования ВНЖ через два года после закрытия. Если ваш маркетинг работает только на обещаниях доходности, это партнёрство вам не подойдёт.
О комиссии прямо
Партнёрская комиссия у нас двухуровневая, потому что объём работы разный. Только знакомство, когда вы передаёте клиента нам и выходите из процесса: двадцать пять процентов той комиссии, которую получаем мы. Совместное ведение, когда вы остаётесь с клиентом, поддерживаете контакт и участвуете в разговоре вплоть до подписания: пятьдесят процентов.
Этот процент считается от нашего консультационного гонорара, а не от суммы инвестиции и не от цены объекта.
Мы проговариваем это по буквам, потому что именно эта разница чаще всего становится источником споров в реферальных соглашениях, и лучше быть точными сейчас, чем спорить потом. На этой странице нет сумм в евро, нет прогнозов заработка и нет обещаний по объёму или потоку сделок, потому что честно дать их, не зная вашего рынка, невозможно.
Теперь более полезный вопрос: что сделает это стоящим вашего времени? Назовите диапазон комиссии, при котором партнёрство оправдает усилия вашей команды. Спрашиваем потому, что вы профессионал и знаете цену собственным клиентским отношениям, а ваш ответ скажет о совместимости больше, чем любая презентация.
Начните разговор письменно
Звонок не нужен. Заполните форму, и мы ответим на вашем языке прямо по условиям.